影响他人，主导自我

　　我们常常可以读到一些小人物的故事，他们从自卑变得自信并且开始影响身边人，这样的例子数不胜数。他们最终拥有了自己的世界，可以影响并引导别人为他的理想服务。无论你从事什么职业，只要你能建立自己的影响力，就可以在这个行业中拥有自己的领地。反之，不能施展影响力的人，也无法具备相应的支配能力。

　　假如你当前正处在一个“自卑”或不那么自信的阶段，你最需要的是在心理上变得强大。只有心理强大的人，才具备影响别人乃至支配世界的资格。心理上的弱势一定会损伤外在的气场，进而改变你的风度的强弱，让你黯然无光，很难产生吸引人的磁力，更不要提树立自己的权威和让人仰视的形象。

　　1.用正确的理由去施加影响

　　这是非常容易理解的一项原则。比如，当我们请别人帮忙时，如果我们能够讲出一个理由，那么我们得到帮助的可能性就更大。原因很简单，人们就是喜欢为自己所做的事找一个理由。不管什么人，他们采取行动的唯一动机，就是有一个“正确的理由”在推动他们，使他们毫无顾虑和保留地去为之付出。

　　2.聪明地建立自己的权威

　　方法有时比目标更加重要。你要建立自己的权威，就得让人们觉得，他们在跟着一位行家走。有很多人不断给我写信，要求我给他们指点人生发展的道路。这就是对权威过度信赖的表现。这是人性的弱点，同时也是一个试图建立自身影响力的人可资利用的地方。

　　在世俗的观念中，人们认为，遵从权威人士的教导总会给自己带来真正的和实际的好处。这不需要多么科学的分析，从我们自身的经历就可得出此观点。当我们年幼的时候，这些权威人士（如家长、老师）知道得比我们多，我们那时就发现，听取他们的建议很明智。长大以后，人们发现自己还是愿意接受权威人士的忠告，只不过老师和家长不再是居于主要位置的“权威”，而是变成了企业家、律师、新闻媒体等。

　　其中的奥妙在哪里呢？权威总处于一个有利的位置，他们可以接触到更多的信息，拥有更多的权力，因此按照他们的意志行事大体上是错不了的。正是由于对这一点深信不疑，所以他们很容易坚定地遵守一个原则：即便有时候权威的话听起来并没有什么道理，也毫不犹豫地按他所说的去做。

　　总结一下，你需要让自己具备如下特点，聪明地使自己居于这样的权威位置：

　　1昂贵和真实信息的拥有者；

　　2权利的分配者或制定规则的人；

　　3理论的发布者；

　　4经验的掌握者。

　　当你达到这四种条件，或者具备这样的身份时，人们认识到，服从你的分配和引导是正确的，就会很容易对你产生自动的顺从，将你视为权威。

　　在真正富有影响力的人物面前，普通大众就像被催眠一样，陷入了对“权威”的顺从之中。如果你能催眠世界——这不是不可能做到的，你就能支配更多的人为你工作。

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